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Sag doch JA!

wie Sie Menschen überzeugen und gewinnen
Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Neumann, Reiner
Verfasserangabe: Reiner Neumann
Jahr: 2015
Verlag: Göttingen, BusinessVillage
Mediengruppe: Sachbuch Erw.
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Zweigstelle: Erwachsenenbücherei Standorte: BWL 121 N Mediengruppe: Sachbuch Erw. Status: Verfügbar Frist: Vorbestellungen: 0 Barcode: 702057

Inhalt

Anhand alltäglicher Situationen aus dem Wirtschaftsleben erläutert Psychologe Neumann Erscheinungsformen und Wirkungen von Techniken der Überzeugung wie auch der Manipulation und vermittelt Strategien zum Umgang mit beiden Überzeugungskanälen.
Coach Neumann zieht erneut die Karte der Überzeugungspsychologie. Er verdeutlicht Führungskräften zum einen die Erscheinungsformen und Wirkungen von positiven Beeinflussungsversuchen wie auch unfairen Manipulationen, zum andern vermittelt er dem Leser Strategien zum Umgang mit beiden Überzeugungskanälen. Dies in wohl dosierter Mischung aus Sachinformationen und ihrem wissenschaftlichen Hintergrund sowie alltagsnahen Fallbeispielen, auch didaktisch überzeugend durch Topics-Abstracts, Merke-Kästchen, Kapitel-Zusammenfassungen und in packender Diktion. Neumann bemüht die ganze Klaviatur der Techniken, die statt auf manipulativen Zwang und Überredung auf Zustimmung, Sympathie, Vertrauen und Respekt setzen: von der Macht des 1. Eindrucks über Körpersprache, effektive Methoden der Überzeugungsargumentation und dem Aufspüren und Nutzen von Bedürfnissen (Mind Hacking) und bis hin zum gekonnten Netzwerken.

Details

Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Neumann, Reiner
Medienkennzeichen: BWL Betriebswirtschaftslehre
Jahr: 2015
Verlag: Göttingen, BusinessVillage
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Systematik: Suche nach dieser Systematik BWL 121 N
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ISBN: 978-3-86980-286-2
Beschreibung: 1. Aufl., 275 S. : graph. Darst.
Schlagwörter: Überzeugung, Überzeugen, Manipulation, Beeinflussung, Körpersprache, Argument, Argumentation, Überzeugungskraft, Ratgeber, Überzeugungspsychologie
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Mediengruppe: Sachbuch Erw.